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HEADQUARTERS / Siège

Business Developper (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011 )

À propos

Créateur de lieux de vie et metteur en scène au quotidien, en France et à l’international, Mama Shelter possède déjà 677 chambres, 6 restaurants et 500 collaborateurs, dans 6 villes et 3 pays ! Organisé autour de la famille Trigano, avec une stratégie d’implantation au cœur des villes, Mama Shelter met au service de ses clients et partenaires sa double expertise d’hôtelier et de restaurateur.

Ce sont des lieux atypiques, dans lesquels chacun se sent chez lui, des lieux issus d’un métissage d’influences, de rencontres, de libertés, de sensations et d’émotions. Chaque Mama raconte l’histoire de la ville dans laquelle il se trouve, et toutes les influences se mélangent… L’atmosphère authentique et rebelle du quartier de Saint Blaise à Paris, les couleurs méditerranéennes de Marseille, l’obsession gastronomique de Lyon, celle viticole de Bordeaux, la magie de Los Angeles et le rythme de Rio de Janeiro.

Plus que des chambres ou des restaurants, Mama Shelter est un lieu de vie et de rencontres, un véritable refuge urbain à la fois beau, moderne et plein d’esprit mais aussi, populaire, chaleureux et sexy. Installez-vous dans leurs canapés pour déguster leurs plats à partager, buvez un verre et détendez-vous, dormez sur vos deux oreilles… Mama s’occupe de tout !

Descriptif du poste

Le (la) Business Developper est en charge du développement du chiffre d’affaire grâce à une démarche proactive dans le respect des standards et des directives du groupe MAMA SHELTER.

Les missions générales du poste :
Développer le chiffre d’affaires B2B des MAMA SHELTER en France sur le segment des entreprises en collaboration avec les sales manager des hôtels.

Promouvoir l’image et favoriser le développement du chiffre d’affaire du groupe MAMA SHELTER dans son ensemble.

Vos Principales Missions :

Chasser, consolider et développer un portefeuille B2B (sociétés et agences)

  • Définir un plan d’action roulant à 4 mois
  • Développer les PDM chez les clients B2B des MAMA SHELTER en France
  • Identifier et prospecter les entreprises de proximité
  • Vendre, négocier et optimiser la production des Key account corporate en collaboration avec la Directrice commerciale et la Directrice RM
  • Animer, fidéliser les comptes BtoB existants et futurs
  • Assurer la communication et le suivi des opportunités transmises aux sales manager dans les hôtels
  • Assurer la communication de l’information relative aux nouveaux accords commerciaux auprès du service réservation et s’assurer qu’ils soient réservables
  • S’assure que toutes ses activités commerciales soient saisies dans le PMS ou le CRM en fonction des activités et clients
  • S’assure que la base de données client soit à jours dans le système et communiquée régulièrement au siège à des fins marketing
  • Assurer un reporting hebdomadaire sur ses activités commerciales effectuées, en cours et prévues
  • Assurer un reporting mensuel sur les performances commerciales
  • Assurer la notoriété du groupe MAMA SHELTER en rencontrant les partenaires institutionnels et en étant présent dans les manifestations importantes
  • Proposer des actions commerciales ou de communication selon des objectifs précis de génération de leads, des ventes, de développement de PDM.
  • Organiser des évènements en collaboration avec les sales manager des hôtels français pour promouvoir localement l’offre et l’actualité Mama Shelter
  • Assurer une veille concurrentielle complète et efficace

Profil recherché

  • Animé par la vente et par la satisfaction client
  • Maîrise des techniques de vente
  • Animé par les performances chiffrées
  • Savoir innover dans son approche client conformément aux valeurs de la marque
  • Force de proposition, d’innovation dans la construction d’offres commerciales
  • Connaissance des organisations en B2B
  • Capacité d’écoute, Disponibilité
  • Autonome dans la gestion de son temps et des projets
  • Excellente expression écrite et orale en français et anglais
  • Réactivité et prise d’initiative
  • Maitrise de Windows, CRM, Linkedin

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011 )
  • Expérience : > 4 ans